為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房產殺價學 避開買房價格陷阱
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。剎價學適合誰學？談判大叔這樣說
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產談判實戰演練｜談判大叔模組課程解析
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！學房產剎價學能談出好價格嗎？
小滿過后，端午將至的日子，沿著綠植茂密的河岸走走，沁人心脾的植物香味便包裹了全身，做做深呼吸，香甜的氣味填滿每個毛孔，令人神清氣爽。 隨著端午的臨近，在淡淡的花香、葉香中，有一種苦香日漸濃郁，尋味覓去，便會看到一小叢或者一大片的艾蒿們，正在熱烈地生長。在金色的朝陽里，灰白的艾葉上露珠晶瑩，濕潤的藥香輕輕飄蕩。在桔紅的晚霞中，微卷的艾葉羞羞答答，濃郁的藥香隨風四散。 艾蒿有驅蟲滅菌、治療疾病的功效，傳說中還可以插在門楣上辟邪，所以每年端午前后的采蒿活動，成為山野村民的習俗，從古至今流傳了下來。在現代城鎮的端午節前后，人們也可以從菜市場里買到新鮮的艾蒿，或者是艾蒿制作的青團等小食品。 “最好的采艾時間，是端午的當天，特別是太陽初照，那時才是藥性最好的時候。”這是老爸告訴我們的。3年前的每個端午節，我們全家都能在濃濃的艾蒿香中度過。那時候的端午，無論太陽出得多早，有多曬人，早上只要我們一開門，艾蒿的香味就會從門外飄進來，然后就會見到滿臉大汗的老爸出現在門口。后來我們幾姊妹成家單過，與老爸同城的我，也會在一大清早或者臨近中午時分，收到老爸送來的艾蒿。 蒿香仍在，斯人已去，老爸離開我們已經3年多了。 老爸是農民出生，當過采煤工，干過企業職工教育。他上學不多，卻善于學習，熱愛寫作。無論是上個世紀的《紅旗》雜志，還是現在的國家級報刊，都留下了他辛苦寫成的文章。老爸曾經拿著10多篇發表過的文章剪報讓我聯系印刷出版，以便留給子孫們作紀念。我一打聽，無論是自費出版還是簡單印制成冊，至少要10萬字左右才勉強像樣，老爸的作品才兩萬多字，這事就耽擱了下來。每當老爸問起此事，我就說：你繼續寫吧，以后一起出書。誰知，老爸的心愿還沒有達成，卻因交通事故意外去世了，農歷生日尚不滿70歲。去年，我自費出版了作品集《嫻靜人生》，并附上了老爸的作品，完成了他未了的心愿。 心愿雖了，但沒有了老爸這位一家之長，我們就像斷了線的風箏，沒有了方向；就像裸露的巖石，沒有了植物的蔭庇；更像那秋后的艾蒿，干枯了歲月。老爸健在的日子，娘家就是我們的港灣。委屈了，回娘家。有高興事，回娘家。節假日，更要回娘家。如今，老爸不在了，有了委屈，我們得學會自我調節，不以己悲。有了高興的事，我們得學會波瀾不驚，不以物喜。 記得10年前，兒子讀初中、高中時住校，周末才回家，我們陪伴他換洗衣物、改善生活。老爸老媽雖已退休，卻還在發揮余熱，周末他們也從小鎮趕來，我們也得陪伴著逛商場、度周末。那時，人到中年心牽兩處、分身乏術的無奈，如今還歷歷在目。 那些年的端午，還不是法定假日。雖然很多時候也難逢周末，老爸老媽還是會搭乘公共汽車，一路風塵地趕到我所在的城市，帶給我們的，除了早上剛采摘的艾蒿，還會有一把蔥、幾只蒜，或者一小袋時令水果。父母的愛，就像初夏時的艾蒿香，直抵內心最柔軟處。 10年后的今天，兒子已經在省城工作。老媽雖然獨居，卻也經常到遠在另一個城市的弟妹們家小住。心里牽掛著老媽，卻又舍不得與兒子團聚的機會，這種心系兩頭、找不到自我的歷史又一次重現，怎能不讓人感慨：父母所在處是我們的家，我們所在處，卻也是兒子的家啊。有著幾千年文明歷史的中國，祖祖輩輩，子子孫孫，生命就這樣繁衍，文化就這樣傳承。 好在，我們已經身處高鐵時代，平時的周末，親人們可以隨性來往。傳統節日的濃濃親情，早就分散在日常的相聚中了。就像如今的艾蒿已經被規模地種植，從4月的第一茬采摘開始一直到夏末，能夠采摘四至五茬，濃濃的藥香，早就滲透在每一茬的收割中了。 今年的端午，有沒有人，會順便把在鄉村采摘的艾蒿，通過高鐵捎給遠方的親人？ >>>更多美文：散文隨筆
郁達夫：志摩在回憶里 新詩傳宇宙，竟爾乘風歸去，同學同庚，老友如君先宿草。 華表托精靈，何當化鶴重來，一生一死，深閨有婦賦招魂。 這是我托杭州陳紫荷先生代作代寫的一副挽志摩的挽聯。陳先生當時問我和志摩的關系，我只說他是我自小的同學，又是同年，此外便是他這一回的很適合他身分的死。 做挽聯我是不會做的，尤其是文言的對句。而陳先生也想了許多成句，如“高處不勝寒”，“猶是深閨夢里人”之類，但似乎都尋不出適當的上下對，所以只成了上舉的一聯。這挽聯的好壞如何，我也不曉得，不過我覺得文句做得太好，對仗對得太工，是不大適合于哀挽的本意的。悲哀的最大表示，是自然的目瞪口呆，僵若木雞的那一種樣子，這我在小曼夫人當初次接到志摩的兇耗的時候曾經親眼見到過。其次是撫棺的一哭，這我在萬國殯儀館中，當日來吊的許多志摩的親友之間曾經看到過。至于哀挽詩詞的工與不工，那卻是次而又次的問題了；我不想說志摩是如何如何的偉大，我不想說他是如何如何的可愛，我也不想說我因他之死而感到怎么怎么的悲哀，我只想把在記憶里的志摩來重描一遍，因而再可以想見一次他那副凡見過他一面的人誰都不容易忘去的面貌與音容。 大約是在宣統二年（一九一○）的春季，我離開故鄉的小市，去轉入當時的杭府中學讀書，─—上一期似乎是在嘉興府中讀的，終因路遠之故而轉入了杭府─—那時候府中的監督，記得是邵伯炯先生，寄宿舍是大方伯的圖書館對面。 當時的我，是初出茅廬的一個十四歲未滿的鄉下少年，突然間闖入了省府的中心，周圍萬事看起來都覺得新異怕人。所以在宿舍里，在課堂上，我只是誠惶誠恐，戰戰兢兢，同蝸牛似地蜷伏著，連頭都不敢伸一伸出殼來。但是同我的這一種畏縮態度正相反的，在同一級同一宿舍里，卻有兩位奇人在跳躍活動。 一個是身體生得很小，而臉面卻是很長，頭也生得特別大的小孩子。我當時自己當然總也還是一個小孩子，然而看見了他，心里卻老是在想：“這頑皮小孩，樣子真生得奇怪”，仿佛我自己已經是一個大孩似的。還有一個日夜和他在一塊，最愛做種種淘氣的把戲，為同學中間的愛戴集中點的，是一個身材長得相當的高大，面上也已經滿示著成年的男子的表情，由我那時候的心里猜來，仿佛是年紀總該在三十歲以上的大人，─—其實呢，他也不過和我們上下年紀而已。 他們倆，無論在課堂上或在宿舍里，總在交頭接耳的密談著，高笑著，跳來跳去，和這個那個鬧鬧，結果卻終于會出其不意地做出一件很輕快很可笑很奇特的事情來吸收大家的注意的。 而尤其使我驚異的，是那個頭大尾巴小，戴著金邊近視眼鏡的頑皮小孩，平時那樣的不用功，那樣的愛看小說─—他平時拿在手里的總是一卷有光紙上印著石印細字的小本子─—而考起來或作起文來卻總是分數得得最多的一個。 象這樣的和他們同住了半年宿舍，除了有一次兩次也上了他們一點小當之外，我和他們終究沒有發生什么密切一點的關系；后來似乎我的宿舍也換了，除了在課堂上相聚在一塊之外，見面的機會更加少了。年假之后第二年的春天，我不曉為了什么，突然離去了府中，改入了一個現在似乎也還沒有關門的教會學校。從此之后，一別十余年，我和這兩位奇人─一一個小孩，一個大人─—終于沒有遇到的機會。雖則在異鄉飄泊的途中，也時常想起當日的舊事，但是終因為周圍環境的遷移激變，對這微風似的少年時候的回憶，也沒有多大的留戀。 民國十三四年─—一九二三、四年─—之交，我混跡在北京的軟紅塵里；有一天風定日斜的午后，我忽而在石虎胡同的松坡圖書館里遇見了志摩。仔細一看，他的頭，他的臉，還是同中學時候一樣發育得分外的大，而那矮小的身材卻不同了，非常之長大了，和他并立起來，簡直要比我高一二寸的樣子。 他的那種輕快磊落的態度，還是和孩時一樣，不過因為歷盡了歐美的游程之故，無形中已經鍛練成了一個長于社交的人了。笑起來的時候，可還是同十幾年前的那個頑皮小孩一色無二。 從這年后，和他就時時往來，差不多每禮拜要見好幾次面。他的善于座談，敏于交際，長于吟詩的種種美德，自然而然地使他成了一個社交的中心。當時的文人學者，達官麗妹，以及中學時候的倒霉同學，不論長幼，不分貴賤，都在他的客座上可以看得到。不管你是如何心神不快的時候，只教經他用了他那種濁中帶清的洪亮的聲音，“喂，老×，今天怎么樣？什么什么怎么樣了？”的一問，你就自然會把一切的心事丟開，被他的那種快樂的光耀同化了過去。 正在這前后，和他一次談起了中學時候的事情，他卻突然的呆了一呆，張大了眼睛驚問我說： “老李你還記得起記不起？他是死了哩！” 這所謂老李者，就是我在頭上寫過的那位頑皮大人，和他一道進中學的他的表哥哥。 其后他又去歐洲，去印度，交游之廣，從中國的社交中心擴大而成為國際的。于是美麗宏博的詩句和清新絕俗的散文，也一年年的積多了起來。一九二七年的革命之后，北京變了北平，當時的許多中間階級者就四散成了秋后的落葉。有些飛上了天去，成了要人，再也沒有見到的機會了，有些也竟安然地在牖下到了黃泉；更有些，不死不生，仍復在歧路上徘徊著，苦悶著，而終于尋不到出路。是在這一種狀態之下，有一天在上海的街頭，我又忽而遇見志摩，“喂，這幾年來你躲在什么地方？” 兜頭的一喝，聽起來仍舊是他那一種洪亮快活的聲氣。在路上略談了片刻，一同到了他的寓里坐了一會，他就拉我一道到了大賚公司的輪船碼頭。因為午前他剛接到了無線電報，詩人太果爾回印度的船系定在午后五時左右靠岸，他是要上船去看看這老詩人的病狀的。 當船還沒有靠岸，岸上的人和船上的人還不能夠交談的時候，他在碼頭上的寒風里立著─—這時候似乎已經是秋季了─—靜靜地呆呆地對我說： “詩人老去，又遭了新時代的擯斥，他老人家的悲哀，正是孔子的悲哀。” 因為太果爾這一回是新從美國日本去講演回來，在日本在美國都受了一部分新人的排斥，所以心里是不十分快活的；并且又因年老之故，在路上更染了一場重病。志摩對我說這幾句話的時候，雙眼呆看著遠處，臉色變得青灰，聲音也特別的低。我和志摩來往了這許多年，在他臉上看出悲哀的表情來的事情，這實在是最初也便是最后的一次。 從這一回之后，兩人又同在北京的時候一樣，時時來往了。可是一則因為我的疏懶無聊，二則因為他跑來跑去的教書忙，這一兩年間，和他聚談時候也并不多。今年的暑假后，他于去北平之先曾大宴了三日客。頭一天喝酒的時候，我和董任堅先生都在那里。董先生也是當時杭府中學的舊同學之一，席間我們也曾談到了當時的杭州。在他遇難之前，從北平飛回來的第二天晚上，我也偶然的，真真是偶然的，闖到了他的寓里。 那一天晚上，因為有許多朋友會聚在那里的緣故，談談說說，竟說到了十二點過。臨走的時候，還約好了第二天晚上的后會才茲分散。但第二天我沒有去，于是就永久失去了見他的機會了，因為他的靈柩到上海的時候是已經驗好了來的。 男人之中，有兩種人最可以羨慕。一種是象高爾基一樣，活到了六七十歲，而能寫許多有聲有色的回憶文的老壽星，其他的一種是如葉賽寧一樣的光芒還沒有吐盡的天才夭折者。前者可以寫許多文學史上所不載的文壇起伏的經歷，他個人就是一部縱的文學史。后者則可以要求每個同時(www.lz13.cn)代的文人都寫一篇吊他哀他或評他罵他的文字，而成一部橫的放大的文苑傳。 現在志摩是死了，但是他的詩文是不死的，他的音容狀貌可也是不死的，除非要等到認識他的人老老少少一個個都死完的時候為止。 一九三一年十二月十一日 ［附記］上面的一篇回憶寫完之后，我想想，想想，又在陳先生代做的挽聯里加入了一點事實，綴成了下面的四十二字： 三卷新詩，廿年舊友，與君同是天涯，只為佳人難再得。 一聲河滿，九點齊煙，化鶴重歸華表，應愁高處不勝寒。 一九三一年十二月十九日 郁達夫作品_郁達夫散文集 郁達夫經典語錄 郁達夫詩詞 郁達夫：春風沉醉的晚上分頁：123
有人說：“人這一生的煩惱不過九個字，想不開、放不下、忘不了。” 心之所以會覺得累，不過是因為執念在作祟。 得不到的，偏要強求；留不住的，不舍放手；已成過往的，偏喜歡回首。 其實幸福與痛苦，不過一念之間。 解開煩惱的三把鑰匙，早已盡在我們手中。 不強求、放開手、向前走，幸福就不會遠走。 有句話說：“謀事在人，成事在天。” 這世間有許多事，不是付出了汗水，就會滿載而歸；不是竭盡全力，就會盡如人意。 有些東西本就是無法強求的，強求除了給自己帶來苦痛，別無他用。 不強求并不代表認慫，而是一種超然的智慧，一種豁達的人生觀。 盡力改變你所能改變的，但也有勇氣接受你無法改變的。 很喜歡一句話：“我不怕輸得一敗涂地，只怕自己沒有拼盡全力”。 凡事追求，但不強求，在每一個奮斗的日子里不遺余力，故事的結局就順其自然隨它去。 得之，是幸；不得，也能淡定。 聽過這樣一個故事，某個周末，母親正在廚房忙碌著，突然聽見3歲的兒子在客廳里大哭了起來。 母親連忙沖到客廳，看見兒子的手卡在了古董花瓶里。 母親用了許多辦法，都沒能把兒子的手給拿出來。 她只要稍微一用力，兒子就會痛得嚎啕大哭。無奈之下，她只能砸碎了花瓶。 好在兒子并沒有受傷，只是手依舊保持著緊握的姿勢。 母親這才發現，兒子的手之所以會出不來，是因為他緊握著一枚一元的硬幣。 一位作家說：“人之所以痛苦，是在于追求錯誤的東西。” 就如同男孩手中的硬幣，只要愿意放手，他就能重獲自由。 可他偏偏舍不得放手，不止讓自己受苦，還失去了更為貴重的古董。 我們笑男孩的無知，可有時候，我們又何嘗不是如他一般固執？ 面對一段逝去的感情，一顆已然遠走的心，卻遲遲不肯放手。 握不住的沙，就讓它隨風去吧；留不住的人，就放手讓他走吧；太用力維系的感情，不如就算了吧。 時間會把對的人留下，我們能做的不過是：珍惜當下所擁有的，留不住的放開手。 有人說：“活在過去的人，注定會是一場悲劇。” 沉溺于悲傷，就注定會再次受傷；沉淪于過往，就注定去不了遠方。 “最怕永遠面對的是過去，背朝的是未來。” 歲月悠悠，長路漫漫，何苦非要苦苦糾纏于某一段過往，而放棄了還有無限可能的未來？ 成年人的世界里，過得去是故事，過不去就是事故。闖得過黑暗，就能見到明天的朝陽。往事再苦再難，都已然成為過往。 與其在回憶里苦苦糾纏，倒不如擦干眼淚奔向前方。 你走得越遠，那些痛苦的往事就被拋得越遠，再回首，不過是過路的一道風景。 縱使生活偶爾艱難，縱使生命有來有往，但總有人能到達幸福的彼岸。 凡事追求不強求，人就不累了；留不住的放開手，心就不苦了；不戀過往向前走，幸福就來了。 未來的日子里，愿你我都能學會把心放寬、把事看淡，讓歡喜常伴。 >>>更多美文：感悟人生
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