為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房產殺價學 低價成交的關鍵節奏
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 買房價格怎麼談下來
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 搭配實戰模組學習效果佳
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 真實案例分析分享
上半夜蟬的聒噪和凌晨暮大娘的哭聲，讓他沒能安心休息，六點不到，春仔就起了床。他出門觀一下氣象：東方云彩金光散射，太陽似乎要噴薄而出，西邊一爿殘缺的月兒正欲墜山。“天氣預報有時也不準呢，昨晚說受臺風影響，今日有雨，這哪像有雨的跡象？”春仔心想。 凌晨四點多，村里的狗叫得兇，春仔想出去看看。令他萬分驚訝的是，一開門，外面苦楝樹下站著個人——— 荷槍實彈！淡淡月色中，另外的巷道里也都有人把守。他嚇得趕緊縮回屋，把門閂上，爬上床估摸著外面發生的事……之后，在逐漸消退的狗吠聲中沉沉睡去。只是剛才，從暮大娘嘶啞的哭聲里才明白，她唯一的兒子被公安押走了。 據說，暮大娘的老伴——— 暮大爺懂點“法術”：他能找個地方蹲下學蛙鳴，不一會青蛙就跳過來任由他抓取。別人說，他捉青蛙多了所以暮大娘接連生下“五朵金花”，暮大爺不捉青蛙后，暮大娘才生了個兒子。暮大娘對兒子視若珍寶。兒子長大后，家里的農活暮大娘都吩咐女兒做，任兒子在外閑逛。 昨下午，春仔從縣城回來，在村口遇見暮大爺用板車拉著抽水機收工回家。暮大爺高興地叫春仔停車抽煙，春仔心情不好，車速快，摁一下喇叭回應，就過去了。以前，暮大爺總光著膀子、戴頂舊草帽擔水澆西紅柿。他烏黑的后背與灰暗的舊草帽幾乎成一體的“造形”，以及舊草帽上依稀可辨的、似火焰跳動的“桂林山水”紅色字樣，讓人過目難忘。春仔明知暮大爺不會答應，有一次，他還是勸他：老了該歇息了。暮大爺笑笑，說：自己不做，靠別人靠得著么？暮大爺的女婿見老父辛苦，合力買來抽水機送他，老人常豎起大拇指夸女兒女婿。 春仔見暮大娘坐在老屋的門檻上哭得沒有收場的意思，有點煩，便三下兩下洗把臉，駕車趕往鎮上。 十多分鐘的車程，車一下子到了鎮客運站。客運站內空無一人，一頭黃牛媽媽帶著頭牛犢在里面。黃牛媽媽正用舌頭試圖將地上一只西紅柿叼入口中，可是，任它怎么努力，那西紅柿也只是在唇邊滴溜溜地轉。小牛犢是頭公牛，蹄瓣嬌嫩，毛色光滑，甚是可愛。“公的不值價”，春仔一眼就辨認出來。 小牛犢瞪著大眼好奇地看著春仔，春仔不理它，心想，你要是我的兒子，我就會理你啦，我還會抱你呢。春仔停下車，把座位靠背放平，躺上去，閉眼想好好休息一會。 “又生個女，我身體怎么了？”想到昨上午老婆在縣醫院誕下一女，春仔心里就飄忽起莫名的郁悶。 “小鳳的身體怎么了？” “小鳳和我是自由戀愛。那時，我們在鎮獸醫站豬仔市場做臨時工，給小豬過磅——— 豬價不漲的時候我的工資少，豬價漲的時候工資還少。小鳳是站長的親戚。小鳳身材健碩，腰圓臀寬。母親第一次見了小鳳，就表現出對小鳳滿心的喜歡，說小鳳是一副生兒子的好骨架，搶購物品似的急著我去追小鳳。” “也許是母親擔心我失去工作才這樣。不管她這喜歡不喜歡，小鳳嫁給了我，為我生了兩個女孩，又生下一個女孩。” “有啥法子？這又不能怪她，生男生女不由女人的身體決定。” “都說半邊街的皮半仙號脈準，我專程帶小鳳去。他伸出幾根細竹枝似的手指捏住小鳳的右手平放于桌面，把脈好一陣，才煞有介事地說：保準生個男孩。結果又不是。” “翠翠對我很好，帶翠翠走，她會為我生個男孩？翠翠每天中午在客運站為我送盒飯，八元一個，我給她十元，她跟我好死了。” “別傻，春仔，女兒孝順呢。”這次是暮大爺在耳邊勸，春仔睜眼看看，暮大爺并不在身旁，他晃晃腦袋——— 像淋濕的公雞抖落頭上的雨水，明白了這是幻覺。此時，車外有個姑娘在敲著車門叫：“師傅，睡著了？我們去縣城。”她眼里透著期盼，身后跟著她母親——— 一只手臂像包裹腳似的，纏滿繃帶吊在胸前。倏地，春仔的心咯噔一下，趕緊別過頭，望一眼外面的風景。只見，對面山上，雨正下得急。 “姑娘，請上車，咱等一下就走。”春仔扭身推開車門剛安頓好客人，豆大的雨點就如箭一般射了過來，打在車身“噼啪”作響…… >>>更多美文：心情隨筆
初入社會，阿強沒想到能路遇美女借打火機。他見小姐姐生得一副好面孔，便聊了起來：“小姐姐哪里人？”可惜小姐姐的大眼睛始終盯著手機，換著角度、擺著姿態、找著背景，全部注意力都放在自拍上，勻給阿強的只有漫不經心地回答：外地人……剛下高鐵……幾句話間，小姐姐仿佛選定了背景畫面，漂亮眼睛也舍得看向阿強了，好奇又狡黠：你是本地人？有什么好玩的地方推薦嗎？ 阿強精神抖擻，正要甩開嘴皮子發表一整篇民間旅游推薦。突然間，腦海里仿佛過了下閃電，劈出一線清明——女孩一個人來外地旅游，怎么可能不防備陌生人？ 阿強心不在焉地介紹著幾個本地景點，再看向漂亮小姐姐，只覺得哪哪兒都不對：只背個小包，連件衣服都放不下，哪像外出旅行的樣子？他有點慌，遠離小姐姐幾步，小姐姐瞟了眼他，反而往他身邊走，越湊越近。他更慌了——說不定是個溫柔陷阱，周圍藏著彪形大漢，預備著抓到“證據”就來訛他。 別看阿強涉世未深，可他看的新聞多。雖然小姐姐總湊過來，但他始終和她保持距離。幾個景點介紹完，他就想溜了。可小姐姐拿話“勾”著他，又問他附近哪家餐廳好吃。阿強一聽，反而鎮定下來——不是仙人跳，可能是酒托或者飯托吧？小姐姐有一搭無一搭地閑聊，打聽阿強的工作，問問這里的平均工資，從年輕人都關心的房價聊到醫療，話題越扯越遠——得嘞，八成是個推銷保險的！ 為了印證自己的猜測，他主動出擊，打探起了對方的工作情況。小姐姐也不藏私，笑瞇瞇告訴他，她工作挺輕松的，掙得也不少，不過“這一行也不是人人能干的”，得“熟悉市場”“熟悉受眾”“創造需求”“激發想象”，才能獲得“很多很多人的支持”——什么？這不是傳銷嗎？ 阿強直截了當地問她：“你到底是干什么的？”不等她回答，他義正詞嚴地警告說：“哪有走路上瞎搭訕的？我勸你認真工作、努力生活，別走歪門邪道！”他剛一開口，小姐姐臉色就古怪起來；等他說完，小姐姐連看都不看他了，舉著手機、盯著屏幕，轉身就走。 阿強雖然錯失艷遇，但自覺火眼金睛，識破了美女的虛偽“畫皮”，躲開了美色當前的一連串陷阱，正驕傲著，就聽見身后傳來小姐姐漸行漸遠的聲音：這是我直播的第七次街頭行為試驗了，也是得到的反饋最負面、不友善的一次…… >>>更多美文：短篇小說
王者無形，靈變順通 做人要像做水一樣，水無色無形無味，它能順應形勢，變換出任何一款款形狀。它能根據需要，調配成任何一種口味。它是單純的、卻是變通的、靈動的。水不不拘束、不呆板、不僵化、不偏執，有時細膩，有時粗獷，有時嫵媚，有時奔放。它因時而變，夜結露珠，晨飄霧靄，夏為雨，冬為雪。它因勢而變，舒緩為溪，低吟淺唱，陡峭為瀑，虎嘯龍吟。它因器而變，遇圓則圓，逢方則方，直如刻線，曲可盤龍。水因機而動，因動而活，因活而進，故有無限生機。做人如能似水，必成人中王者。 利物不爭，剛柔有道 上善若水，水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道。水滋潤萬物，維系萬物的生命和活力。水雖有如此大的作用卻不與高山爭雄，不與強者爭勝。水總是默默地，靜靜地往低谷處流淌，廣融千條細溪，不拒點滴雪雨，吸吶眾多江河，從而匯成長江、黃河，奔入大海，以浩大的心胸，以容人且不爭之心成其偉大。 水柔有骨，定向而行 水至柔，卻柔而有骨，信念執著，追求不懈，令人肅然起敬。九曲黃河，多少阻隔、多少誘惑，即使關山層疊、百轉千回東流入海的意向何曾有一絲動搖，雄渾豪邁的腳步何曾有片刻停歇，縱然粉身碎骨也絕不退縮，一波一波前仆后繼，一浪一浪奮勇搏殺，日復一日，年復一年，咬定目標，不驕不躁，千萬次的“滴答”、“滴答”，硬是在頑石身上鑿出窟窿來，真可謂“以天下之至柔，馳聘天下之至賢”。 水如明鏡，涇渭分明 為人如水，水如明鏡，映照世間萬物的善惡美丑。即使洗滌了天下的污垢，依然自大快樂，依然保持自身的清爽。在這個紛繁復雜的社會中，我們要有水的心境，做到心明眼亮，清清白白為人，光明磊落行事。 守拙守靜，不炫益彰 水乃萬物之源，論功勛當得起頌辭千篇、豐碑萬座，炫耀的資本不可謂不厚。可它卻始終保持一種平常心態，不僅不張揚，反而“和其光，同其塵”哪兒低往哪兒流，哪里洼停留在哪里，甚至愈深邃愈靜。此等守靜和達觀，是很多人難以企及的。 表里如一，凝聚共榮 言行表里如一，公共關系易于清靜太平。雖然也有渾水、污水、濁水甚至臭水，但污者、臭者非水，水本身是清澈、透明的。它無顏色、晶瑩剔透，它光明磊落、無欲無求、堂堂正正。為人如水，一滴水難成大事，一江水卻可灌溉萬頃良田。我們要懂得團結就是力量，大家心往一處想，勁往一處使，共同開創輝煌。水的凝聚力極強，一旦融為一體，就榮辱與共，生死相依，朝著相同的方向義無反顧地前進，故李白有“抽斷水水更流”之慨嘆。因其團結一心，水威力無比：匯聚而成江海，浩浩，蕩今滌古，乘風便起波濤，轟轟烈烈，激濁揚清。 身正公平，以低為本 水不汲汲于富貴，不戚戚于貧困，不管置于瓷碗還是置于金碗，均一視同仁，而且器歪水不歪，物斜水不斜，是謂“水平”。倘遇坑蒙拐騙，水便奔騰咆哮，此乃“不平則鳴”。人若以水為尺，便可裁出長短高低。武力、體力、物力，都不能征服人心，能征服人心者，是公平之道，和諧之勢。 起伏之道，黯然于心 大海有波濤，方顯浩瀚之美；江湖有波紋，才顯柔媚這姿。波濤源于起伏，波紋也源于起伏。起伏是水的生存主題。有了起伏，水才能淘盡塵埃，變得更加清澈透明；有了起伏，才能夠更加堅定，才能得以歷練。經歷風和雨，方能見彩虹。真金不怕火煉，真水不畏起伏。起伏是美，起伏永遠是一首抑揚頓挫的奮進之歌。即信水長流，擇下而居 “青山擋不住，畢竟東流去”。君不見盡管山丘，溝壑千千萬，并未擋住“東逝水”。無數的江河、小溪，或奔騰咆哮，或潺潺低吟，或明流，或暗潛，但終究流歸大海。其原因就是它靈活多變，因勢而流。“水唯能下方成海，山不矜高自及天”。 容物成仁，有容乃大 海納百川，有容乃大。智者樂水，仁者益樂水。水能像空氣一樣游走在地球的每個角落，水最有愛心，最具包容性、滲透性、親和力，它通達而廣濟天下，奉獻而不圖回報。它養山山青、哺花花俏、育禾禾壯，從不挑三揀四、嫌貧愛富。它與土地結合便是生命的一部分，容納萬物但從不彰顯自己。 關于水的斷相 在我一生中，有七十多年的時間，我認為水，同江上的清風，山間的明月一樣，是取之不盡，用之不竭的。一直到七十歲的光景，我才聽到北京市的一位老領導說，北京市水的問題如不能很好的解決，北京市將要遷都。這真是聞所未聞，給我擊一猛掌。 試問誰能一天離得開水？喝要用水，做飯要用水，洗洗涮涮要用水，澆花也要用水，盈天下者無不用水矣。然而水源卻是有限的。地面上的水用光，就索之于地下。連年北京地下水位下降得令人吃驚。原來碧波渲滟、藻荇搖曳的玉泉山宮墻外的小河，早已雜草叢生，成為狐鼠出沒之地矣。其他城市的名泉名河，也遭到同的惡運，長此以往，將何以堪！ 北京盛傳南水北調之說，黃河空前地斷流達一百多天，已不夠被調的資格。“黃河之水天上來，奔流到海不復回。”現在已成陳跡，用不著到海，已中流止步，遠而求諸長江，據說也有問題。何去何從？真夠當局者傷腦筋的了。 今年空前的大水災，雖曰天災，豈非人禍哉！從報紙上看到，政府有關當局已經意識到這個問題的真正原因，號召全國，特別是江河源頭的居民，不要再胡亂砍伐樹木。據報載，長河發源地區的原始森林，已經被砍伐得不成樣子了。一有暴雨，則洪水流竄，沒有森林和林中的草被加以阻擋，一往無前，勢如破竹，洪水細流終于匯成巨流，乘勢而下，流入長江，最終釀成了極大的水柱，大自然這玩意兒就能夠報復而且懲罰的。當局下的令禁止砍伐，然而令不行，禁不止，當地居民只顧眼前細小的微利，文化水平和道德水平都低到可憐的地步，聽說至今仍然照砍不誤，言念及此，怎不令人憂心忡忡！ 無獨有偶。南美洲的亞馬遜河流域有一片據說是世界是最大的原始森林。它的存在能影響世界氣候。然而，土人或外來的侵略者無知貪婪，從事砍伐，已有多年。至今雖有有識之士發出了警告，但仍砍伐不止。一旦砍盡，則世界氣候會變成什么樣子，很難預料了。 現在，全世界都嚷著缺水，中東沙漠地帶，原來就缺水，這還有話可說。原來水源充足的地方，由于人為的污染，也是水難飲，而世界人口的增長尚無止境。看來人類真已經到了“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”的地步；然而，無知群眾仍然照舊浪費淡水，污染淡水；照舊嬉戲游樂，無動于衷，苑如羲皇上人。有人甚至推想，下一世紀，如果再發生世界戰爭的話，必然是爭水的戰爭。我虔心禱祝，但愿事情不至如此。 >>>更多美文：散文隨筆
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談判大叔房產課程適合小資族嗎？ 》沒資源也能買到理想屋，課程給了我底氣剎價學有用嗎？談判大叔課程評價分析 》談判不是吵架，而是聰明地主導整場對話房地產投資課程有人實際賺到錢嗎 》買房不等於被動接受報價，主動談才是真功夫
